上月，百泰公司对外宣布了其品牌发展战略，在黄金首饰市场上先声夺人。针对细分的黄金市场做文章，百泰成竹在胸。此举，也引人深思，珠宝行业品牌差异化是否迫在眉睫？

    百泰推出多品牌战略

    百泰公司业务以黄金生产加工为主，其在国内黄金类产品中的影响力很大。上世纪90年代，“白色浪潮”席卷内地市场，黄金似乎失去了颜色。就是在这种情况下，百泰黄金依然挺立，并最终迎来黄金饰品的又一个春天。

    2007年春节后，深圳市黄金类素金产品全面断货，百泰展厅一片抢购景象。此时，百泰并没有头脑发热，而是冷静地对自身品牌发展进行了梳理，进而提出了自己的品牌发展新思路、新战略、新目标。

    “细分的黄金市场呼唤品牌差异化。”深圳市金百泰首饰有限公司总经理赵彬说，“实施多品牌发展，在黄金业内率先推出品牌差异化战略，百泰首饰与以往相比，今年又将是一个新的转折点。”

    据介绍，目前百泰确立了三大品牌：环冠时尚、百泰首饰、金百泰首饰。环冠时尚定位高端，百泰首饰定位中高端，金百泰首饰走批发路线，定位大众产品，并与国家博物馆联合主攻黄金艺术收藏品市场。针对不同的品牌定位，公司将采取不同的营销策略和不同的产品包装。

    广义的包装概念是对是整个品牌进行全方位的定位，包括产品的设计开发、宣传推广、运营销售等，因为品牌的差异化，就要针对不同的消费层次来包装，以更好地明确品牌定位。环冠时尚与百泰首饰定位高、中端，目前采取的主要市场运营方式是通过严格的加盟连锁方式进行操作，金百泰首饰主要走加工批发路线。根据不同品牌运用了不同营销策略，其最终目的，就是为了打造三个不同层次的黄金品牌，以满足细分黄金市场的需求。

    此外，在产品上做文章，特别是从产品设计风格与内涵上进行有效区分，表现出完全不同的意义。标识也不相同，各自有独立的VI系统，品牌与品牌之间互不侵犯。

    目前，这三大品牌统一由深圳市金百泰珠宝首饰有限公司进行市场运营，各项配套工作已经全面展开。百泰为何会做出如此决定？

 差异化定位诱因何在

    国内黄金珠宝首饰市场发展，始于在上个世纪80年代，延续到现在，经过了20多年的发展。也正是这20年，中国发生了天翻地覆的变化。

    在这20多年里，中国人的生活水平高了，消费能力也得到提高，整个珠宝行业的市场也日渐成熟。特别是消费者对黄金珠宝首饰的要求高了。面对如此不断变化的市场，赵彬分析，现在的黄金首饰到处都有，但是需求却各不相同，简单地可以理解为市场有高、中、低档之分。高端市场要求的不只是黄金材料，还要有艺术文化等高附加值的内涵；中端市场，除了价钱适合一点，也要好看漂亮，有一定的附加值；大众市场，可以理解是一般的消费需求；同时游离这三大类细分市场外的还有一项特殊的需求，比如黄金艺术品收藏市场，近几年摆件、贺岁金条等都是该市场的主力军。所以，现在国内市场需求已呈现多元化，细分出一定的市场层次，而每一个层次都有一定的消费群体。

    “既然现在的珠宝首饰市场细分已然出现，作为我们首饰生产厂家或首饰零售商就必须重视。百泰是专业黄金首饰企业，就必须定位不同的品牌来迎合不同的消费市场。”赵彬说。

    另外，珠宝业在发展的过程中，产品同质化十分严重，怎样突破产品的同质化是业内普遍头疼的问题。“品牌差异化战略就可以避免行业间的同质化问题，品牌差异化就是突破口。”赵彬给出了答案，“如此，整个行业就生动起来了，珠宝产业的发展也会直出一片阳光天地。品牌差异化概念也是行业中的新思路，百泰已迈出了第一步。”

    赵彬认为，百泰今后的品牌发展方向非常清楚：环冠时尚、百泰首饰、金百泰首饰，将会明显分开，让业者和消费者一目了然。

品牌差异化的行业影响

    有业者也表示，品牌定位的差异化，不仅仅是黄金市场的呼唤，也是整个行业的呼唤。

    毋庸置疑，国内的黄金珠宝行业已经走进了品牌时代，但从目前的情形来看，真正地打出一片品牌天下的公司屈指可数。有一点业者很清晰地看到，就是品牌定位的模糊，不能够清晰地锁定该品牌的潜在消费群体，有的甚至幼稚地认为一个好名字就是一个品牌了，少有业者在品牌的全方位定位上做足文章。

    另外，也有一个业者共同的看法，目前的珠宝业还没有完全进入充分竞争，珠宝企业不管收获的多少，大家活得都还算滋润。但是随着市场消费群体的变化，消费群体的多元需求已呈不可逆转之势。

    百泰公司分别给旗下运营的三个品牌进行了定位，进一步明晰了企业发展方向和脉络，也正是从繁杂的市场中嗅出了变化。百泰珠宝公司迈出了第一步，也是创新的一步，预示着珠宝行业的品牌差异化运营已经开始。

    据赵彬介绍，百泰提出的品牌差异化战略，也是不断对业界和消费市场进行反省、思考而产生的战略决策。那么百泰品牌差异化留给业者的预警是：利用品牌差异化，使每个企业都会因为思考而找到并锁定自己的方向，形成自有的企业形象和品牌风格，并围绕此不断发展，从而有效避免低层次的竞争。

    百泰在黄金类产品上的品牌差异化，为行业内品牌差异化撬开了一扇大门。但珠宝品牌差异化时代是否真正来临，对整个行业来说，也许还有一段较长的路要走。